Обзор нового рекламного формата Яндекс Директа: пост в ТГ-каналах из каталога

В ноябре Яндекс Директ выпустил из беты новый формат охватных кампаний — «Пост в телеграм-каналах». В этом обзоре расскажу об особенностях нового формата и результатах первых тестов)

Как выглядит такая реклама?

Рекламный пост Яндекс Директа встраивается прямо в ленту выбранного ТГ-канала и показывается от его имени

Смотрите ниже пример. Смотрится очень нативно)

Пост будет показан в ленте абсолютно всем читателям выбранного канала 🔥

В том числе и самой платежеспособной Аудитории, премиум-подписчикам, которые официальную рекламу от Телеграм Эдс не видят.

Рекламное объявление большое по размеру и занимает до 1,5 экранов 🔥

Сам вид объявления очень похож на рекламные посты в ВК.
Это полноценный пост до 764 знаков текста, в который можно добавить видео и картинки, сделав его более продающим.

Крео в рекламе не обрезается по краям в отличие от РСЯ

Поэтому стоит подготовить яркое, цепляющее крео с плашками, чтобы Аудитория точно не пролистала ваше объявление. Также можно разместить сразу до 10 карточек, лучше представив продукт.

Текст можно форматировать, делая его более структурным и читабельным

Текст можно выделять полужирным, курсивом, подчеркиванием. Делать буллиты через дефисы. И использовать эмодзи из 20 вариантов.

В рекламу Яндекс автоматически добавляет данные о рекламодателе и маркировку

Не нужно никаких доп действий по маркировке поста, все происходит само)
Также в пост можно добавить возрастную метку и дисклеймер.

В чем отличия от прежнего формата рекламы в ТГ-каналах?

Самое главное — теперь мы можем сами выбирать конкретный ТГ-канал показа нашей рекламы 🔥

Раньше был доступен только автоподбор ТГ-каналов. Но также как в РСЯ, в подбираемые Яндексом площадки стали все чаще попадать откровенно накрученные паблики с одинаковым дублирующим контентом. Их приходилось отсматривать и отключать вручную. Но результаты часто все равно были хуже РСЯ кампаний, в которых возможно обучение.

Теперь наконец-то мы можем сами выбирать качественные каналы с активной целевой аудиторией.

Можем выбрать каналы 1 тематики. И даже только 1 канал

В прежнем формате нужно было выбрать минимум 3 тематики каналов. С ноября Яндекс снял это ограничение, в том числе и в варианте с автоподбором.
Это дает возможность показывать рекламу самой релевантной Аудитории. Напр., выбрать только тематику "Путешествия" или "Семья и дети".

Оплата за показы, а не за клики, с точно зафиксированной максимальной стоимостью выбранного объема просмотров

В варианте рекламы с автоподбором мы платим за каждый клик. И в каждой кампании надо подбирать ставку, чтобы вообще войти в показы или не переплатить за трафик.

В новом формате Яндекс сразу же при выборе канала из каталога приводит цифры CPV (цену просмотра) и рассчитанную им стоимость размещения (CPV х среднее количество просмотров поста).

В итоге, с аккаунта спишется именно эта сумма или чуть меньше. Возможно меньшее списание, но точно не более.

В каталоге есть ТГ-каналы, которые отсутствуют при автоподборе

Например, в b2b тематике много качественных каналов, которые есть сейчас в каталоге, ни разу не попадались в площадках показа при автоподборе.

Пост можно разместить от 2 до 14 дней

Объявление будет размещено 1 раз и останется в ленте со своей временной url ссылкой.

Не выбрать гео

В варианте с автоподбором можно выбрать гео канала (за регион считается либо регион самого канала, либо из каких регионов большинство пользовательских переходов).
В данном формате — выбор геотаргетинга недоступен. Пост будет показан всем подписчикам выбранного канала.
Зато можно самим выбрать локальные каналы для показа жителям нужного города и не зависеть от определения гео алгоритмами Яндекса)

Что по цифрам?

Та-даам! Стоимость размещения через Яндекс часто дешевле, чем напрямую или через сервис Telega.in на 30%, а иногда и в 5 раз! 🔥

Размещение рекламного поста в ленте выбранного ТГ-канала по стоимости иногда похоже с ручным размещением через админа или сервис Telega In.
Но в каталоге Яндекса также много ТГ-каналов, прайс в которых на порядок дешевле.

Пару примеров прикрепила ниже в скринах.

Пост на 48 часов:
🌟 в канале "Кто со мной" через Telega стоит 3 916 ₽. А через Яндекс — 800 ₽, меньше в 5 раз;
🌟 в канале "Огни Москвы. Афиша Москва" в Telega стоит 16 083 ₽, в Яндексе — 10 600 ₽, меньше на 30%;
🌟 в канале "Московские гуляки" напрямую через админа стоит 2 000 ₽, через Яндекс — 900 ₽, меньше в 2 раза.

Реклама хорошо работает на привлечение новых подписчиков в ТГ, цена подписчика ниже на 30%, чем с рекламы в РСЯ 🔥

Здесь все логично, пользователь, кликнув на рекламу, остается в той же экосистеме, поэтому и конверсия в подписчика выше, чем со сторонних сайтов.
Главное удачно подобрать канал и зацепить Аудиторию интересным постом.

Трафик на сайт, наоборот, не дал макро-конверсий (звонков и продаж)

Здесь также как в ВК. Аудитория изначально не собиралась покупать наш продукт в отличие от более теплой Аудитории из Яндекса. Поэтому ее оптимальнее собирать в базы и прогревать: регулярным ретаргетингом через Яндекс и постами, рассылками в ТГ-канале.

Что еще важно учесть при запуске?

Аналог посевам, но в разы удобнее

Новый рекламный формат почти полный аналог посевам. Только времени на подготовку и запуск уходит в разы меньше.
Ручные посевы через админов каналов — это небыстрый процесс по согласованию тайминга, содержания и, как правило, самостоятельная маркировка рекламы.

Здесь содержание проверяет только модерация Яндекса, доступные даты для размещения видны сразу в настройках кампании, маркировку Яндекс делает автоматом.

Персонализация рекламы

Т.к. мы знаем, в каком именно канале собираемся размещать пост, стоит максимально его заточить под Аудиторию канала. Отсылаться к тематике, использовать принятые термины, чтобы выглядеть своим. Конверсия у такого поста будет в разы выше)

Отработка комментариев к посту 🔥

В период публикации у поста появляется временная url ссылка, видны реакции и комментарии.
Рекомендую следить за комментариями к посту и сразу же их отрабатывать. Удачные ответы получают поддержку самих админов канала и повышают общую лояльность Аудитории.

Смелое крео

Аудиторию может хорошо зацепить креативная картинка. Ее может не пропустить модерация Яндекса, тогда продублируйте кампанию и запускайте снова.
Я так через несколько попыток все-таки засунула в показы довольно смелое крео и собрала живой интерес у Аудитории и много новых подписчиков)

В кабинете Яндекса показатели по каналам корректные

В каталоге каналов цифры по количеству подписчиков, объему просмотров и ERR (% просмотров от всех подписчиков) соответствует реальным цифрам. Можно не проверять вручную.
Но стоит проверять сами каналы, перейдя по ссылкам. У многих популярных каналов есть копии по названиям, где подписчиков в разы меньше и ниже ERR.

Стоимость размещения зависит от цены, которую выставил сам канал

Каналы и блогеры, подавшие заявку на участие в каталоге, сами выставляют CPM (цену за 1 000 просмотров). Яндекс к ней плюсует еще 20% комиссии. Отсюда и складывается итоговая цена показа.

Кстати, сервис Telega.in рибавляет все 40% комиссии. Отсюда и заметная разница в цене.

Но надо понимать, что если канал будут выбирать многие Заказчики и рекламные посты начнут выходить слишком часто, каналы поднимут свой прайс.

Тут как всегда сливки от нового формата ловят первые и самые активные рекламодатели) 😊✅

Другие полезные статьи: 🔥 Гайд: ТОП-8 причин сливов рекламного бюджета в Яндекс Директе

Антикейс: как слить на рекламу отеля в Яндекс Директе 3 МЛН ₽ за 1 месяц

Кейс по продвижению франшизы Boxberry: рост заявок в 7 раз до 1 000 заявок в месяц, со снижением цены лида на 43%

Кейс по продвижению отеля 5*: +38 млн ₽ выручки при ROMI 830% с рекламы в Яндекс Директе

Кейс по рекламе глэмпинга Berloga Country Resort: рекорд по выручке за всю историю проекта и ROI в 1 270 %

Кейс по рекламе Тур агентства "Артефакт": за 2 месяца работ снижена цена лида в 2 раза до 875 ₽

Арина Гредина, интернет-маркетолог, high level специалист по Яндекс Директу с опытом 7 лет 😊✨